Objectifs pédagogiques :

À l’issue de cette formation, le participant sera capable de :

• Mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux
• Animer son équipe pour optimiser ses performances
• Manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant

Durée :

3 jours

Méthodes pédagogiques :

Pédagogie active et personnalisée avec alternance d’apports, d’exercices et de jeux pédagogiques, des apports théoriques volontairement limités afin de favoriser l’action, mise en situation, réflexions collectives et individuelles…

Formation-action participative et interactive : cette formation s’appuie sur les connaissances, les expériences des personnes en formation et l’implication des participants, les rendant acteurs de leur formation.

La formation peut s’effectuer de 2 manières possible :

• En FOAD (plateforme E-Learning accessible 24/24 et 7/7)
• En Intra Entreprise

Public concerné :

Chefs d’entreprise, cadres dirigeants, responsables de service…

Délai d’accès à la formation :

Merci de nous contacter 1 semaine avant le début de la formation souhaitée »

Prix de la formation :

• Accès module E-Learning. : à partir de 800€ net de TVA
• Formation en entreprise : à partir de 1150€ net de TVA par session

Programme :

Introduction

• Rôle et mission du responsable commercial
• Les différentes fonctions de l’encadrement commercial

Le recrutement des commerciaux

• Méthodologie
• Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale
• Les spécificités du recrutement des commerciaux

La politique de rémunération

• Les composantes de la rémunération
• Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs

Le management de la force de vente

• Les différents styles de management
• La définition des objectifs commerciaux
• Les règles du jeu liées à la politique commerciale
• Savoir répondre aux attentes de son équipe

L’animation des commerciaux

• Les comportements du vendeur
• Les éléments de la motivation et de la stimulation
• Le coaching des vendeurs
• Les réunions commerciales
• Les entretiens individuels
• Les éléments de contrôle de la force de vente